Uno dei protagonisti del gtConference, convegno tenutosi a Milano in giugno 2009, è stato Alessandro Sportelli, fondatore di Web Marketing Forum, con il suo intervento riguarda l’Ecommerce e la possibilità di incrementare le vendite con lo strumento della fiducia.
Sportelli parla di tasso di conversione, ovvero il rapporto tra il numero dei visitatori del nostro sito e quanti di questi compiono l’acquisto.
Fondamentalmente tra i tanti modi di accrescere le vendite ne cita due principalmente: incrementare il traffico e raddoppiare il tasso di conversione.
Per incrementare il traffico si può ricorrere a diversi metodi, come il posizionamento su Google, il pay per click, il social media marketing e la pubblicità offline; ma perché una strategia sia efficace non basta, oltre a tutto questo è necessario aumentare il tasso di conversione. Offrendo una qualità superiore nel processo d’acquisto, migliorando l’aspetto comunicativo e i contenuti, ma soprattutto, e questo è l’aspetto più importante, generando fiducia.
Come fare? Eccovi la spiegazione nel video e nelle slide dell’intervento di Alessandro Sportelli...
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Ecommerce, come aumentare le vendite
